Handbuch Business-to-Business-Marketing

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Die zunehmende weltweite Angleichung industrieller Produkte und Dienstleistungen hat dazu gefA¼hrt, dass die Kernidee des Marketing, die Suche nach relevanten Wettbewerbsvorteilen, auch in technologiegetriebenen Industrieunternehmen immer stAcrker in den Vordergrund rA¼ckt. Klaus Backhaus und Markus Voeth greifen diese Entwicklung im a€žHandbuch Business-to-Business Marketinga€œ auf und dokumentieren den aktuellen Erkenntnisstand in Theorie und Praxis. Renommierte Wissenschaftler nehmen in 30 BeitrAcgen Stellung zu: - Der Industrielle Kunde als Analyseobjekt - GeschAcftsmodelle und Marketing-Strategien - Marketing-Instrumente (Produktpolitik, Kommunikationspolitik, Vertriebspolitik, Preispolitik) - IndustriegA¼termarketing-Controlling Neu in der 2. Auflage Um ein hohes MaAŸ an AktualitAct zu schaffen, wurden den aktuellen Entwicklungen durch eine verAcnderte Struktur und durch neue BeitrAcge Rechnung getragen. Jedes Marketing-Instrument erhAclt einen Aœberblick, um dann einige SpezialitActen in ausgesuchten BeitrAcgen zu beleuchten. Da Fragestellungen des IndustriegA¼termarketing inzwischen zumeist unter dem Begriff Business-to-Business Marketing diskutiert werden, wurde auch der Titel entsprechend angepasst. Alle aus der 1. Auflage a€žHandbuch IndustriegA¼termarketinga€œ A¼bernommenen BeitrAcge wurden schlieAŸlich vollstAcndig A¼berarbeitet.(2012) resA¼mieren: a€žIn sum, we define crafting the value proposition as the degree to which a salesperson builds up quantified evidence about the size of the market offerings value opportunity in terms of its impact on the customera#39;s business.


Title:Handbuch Business-to-Business-Marketing
Author: Klaus Backhaus, Markus Voeth
Publisher:Springer-Verlag - 2015-06-17
ISBN-13:

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